第一部分 項(xiàng)目的價(jià)值分析
我們的思考
大足石刻所擁有的，是怎樣的人文價(jià)值高度？
1、全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位
2、與龍崗、龍門(mén)石刻鼎足而三
3、全國(guó)首批甲級(jí)旅游開(kāi)放縣
4、全國(guó)一級(jí)（AAAA）旅游景區(qū)
5、重點(diǎn)旅游城市和重慶重點(diǎn)推出的三大旅游精品之一
6、聯(lián)合國(guó)教科文組織列入世界文化遺產(chǎn)目錄
■ 大足石刻價(jià)值探究
大足石刻特征分析
A 環(huán)境特征：大足物產(chǎn)豐富，人杰地靈，是有名的“石刻之鄉(xiāng)”，“五金之鄉(xiāng)”，“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，“全
B 區(qū)位特征：地處成渝經(jīng)濟(jì)走廊腰地，成渝高速公路、鐵路貫穿而過(guò)，東到重慶70余公里，西距成都256公里。
C 規(guī)劃特征：確立了“國(guó)際旅游勝地、山水園林城市、生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、五金鍶鹽重鎮(zhèn)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地”的發(fā)展規(guī)劃。
D 產(chǎn)業(yè)特征：以打好石刻牌為重點(diǎn)，深度開(kāi)發(fā)龍水湖、西山森林公園、桫欏圓等景點(diǎn)，建立以旅游和五金為強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)特征，并全面打造融合旅游、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)為一體的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。
■ 大足石刻SWOT分析
AStrength（優(yōu)勢(shì)）石刻藝術(shù)的最后見(jiàn)證者，是中國(guó)石窟藝術(shù)史上最后一座豐碑，具有景點(diǎn)不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，其他山水也有可觀之處，供游客休閑游。
Weakness（劣勢(shì)）石刻藝術(shù)參觀時(shí)間短，其他旅游資源配套開(kāi)發(fā)跟不上，游客在大足值得逗留的時(shí)間短，旅游產(chǎn)業(yè)鏈不能有機(jī)銜接。
Opportunity（機(jī)會(huì)）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工作的壓力要求人們需要釋放，旅游產(chǎn)業(yè)急待升級(jí)和發(fā)展，高投司的注資和整體包裝、開(kāi)發(fā)，昭示著大足石刻的春天已經(jīng)來(lái)臨！
Threat（威脅）資源畢竟有限，其他景區(qū)也在積極取悅消費(fèi)者，因此應(yīng)有產(chǎn)業(yè)的危機(jī)感和緊迫感
■ 核心價(jià)值提純
A 有形資源價(jià)值：石刻藝術(shù)的觀賞性，特色旅游產(chǎn)品的吸引力，生態(tài)農(nóng)業(yè)的示范性
B 無(wú)形資源價(jià)值：世界歷史文化遺產(chǎn)，中國(guó)大唐文化的最后見(jiàn)證
C 人文形態(tài)價(jià)值：全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，世界政要、名人文人參觀足跡與題詞
第二部份 形象規(guī)劃策略
■ 市場(chǎng)定位
“石刻之鄉(xiāng)”
■ 品牌特征：
“北敦煌、南大足”——“國(guó)之瑰寶”
■ 品牌號(hào)召：
1、“世界文化遺產(chǎn)”
2、“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”
■主題推廣語(yǔ)：永遠(yuǎn)的石刻，全新的大足
我們的思考
如何規(guī)劃旅游城市新形象，如何推廣大足石刻，使之成為人們旅游休閑熱點(diǎn)？
■ 形象規(guī)劃目標(biāo)
·完成大足石刻傳播的獨(dú)特識(shí)別及形象特征包裝。
·提升大足石刻的核心價(jià)值認(rèn)同感與整體品牌新形象。
·最大限度吸引廣大旅游者的關(guān)注與心理認(rèn)同感。
■ 形象塑造與傳播行銷
·針對(duì)社會(huì)公眾熱點(diǎn)與新聞大事件的品牌貼牌組合營(yíng)銷。
·啟動(dòng)城市形象識(shí)別與文化特征的社會(huì)化互動(dòng)化參與炒作。
·與國(guó)際品牌企業(yè)聯(lián)盟的合作平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值資源積累與轉(zhuǎn)移。
·制造一系列的區(qū)域核心規(guī)劃與旅游城市發(fā)展的高端新聞化輿論。
·繼續(xù)完善城市旅游功能化內(nèi)涵設(shè)計(jì)打造，塑立整體旅游城市形象。
■ 傳播策略
在確定整體形象策略之后，針對(duì)城市旅游宣傳構(gòu)想，我司初步提出形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)”：
A 主題系列化
對(duì)大足石刻的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
B 宣傳新聞化
在營(yíng)銷過(guò)程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行大足旅游城市價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。
C 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化
配合城市旅游發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升旅游城市特征文化形象。
D 宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓緊三峽國(guó)際旅游節(jié)和亞太市長(zhǎng)峰會(huì)在重慶的召開(kāi)這兩個(gè)本年度最佳時(shí)機(jī)，我們必須制定明確的宣傳戰(zhàn)略（見(jiàn)后面）
第三部份 媒體規(guī)劃
■ 媒體策略
以報(bào)版軟文宣傳為主，附以平面形象廣告，以及航空雜志形象宣傳，擴(kuò)大影響力度。軟文與新聞線并進(jìn)，以大足石刻旅游的升級(jí)為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個(gè)新興旅游城市的從此開(kāi)啟。
■ 主流媒體形式
·戶外：大型戶外廣告牌，在主城區(qū)及各條高速路設(shè)立宣傳品牌形象。
·報(bào)紙（晨晚商）：加大軟性新聞宣傳力度，對(duì)其進(jìn)行形象核心價(jià)值啟動(dòng)社會(huì)話題輿論。
·重慶衛(wèi)視：形象化宣傳與專題新聞相結(jié)合加強(qiáng)形象核心的影響傳遞。
·交廣臺(tái)：流動(dòng)性覆蓋傳播，針對(duì)旅游城市化概念性價(jià)值的全面受眾重復(fù)告之。
·航空與時(shí)尚雜志：通過(guò)高端媒體提升整體旅游城市形象品質(zhì)的打造，形成領(lǐng)袖口碑傳播效應(yīng)影響高端人群。
■ 媒體資源優(yōu)勢(shì)
大賀巴蜀為綜合性全方位的廣告公司，所服務(wù)的項(xiàng)目在各方面的媒體制作、發(fā)布等相關(guān)事宜均能給予客戶較為周到、完善、合理價(jià)格的的媒體投放服務(wù)。
·戶外廣告：本公司公司經(jīng)營(yíng)的戶外達(dá)54000多平方米，主要分布于主城區(qū)和各條高速路，面積總和位居重慶市第一位。
·電視媒體：由于長(zhǎng)期與電視媒體合作，電視頻道選擇、時(shí)間段安排、播出時(shí)間安排等各項(xiàng)工作都非常熟稔。
·報(bào)紙媒介：與各報(bào)社已建立良好的合作關(guān)系，相較同行均能拿到較為理想的折扣優(yōu)惠。獨(dú)家代理〈渝洲服務(wù)導(dǎo)報(bào)〉三年廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。全面綜合代理《重慶時(shí)報(bào)》各行業(yè)廣告。
·電臺(tái)媒體：獨(dú)家代理重慶交通廣播電臺(tái)綜合行業(yè)。
第四部分：三峽國(guó)際旅游節(jié)暨亞太市長(zhǎng)峰會(huì)期間宣傳方案（2005年9月-10月）
■展會(huì)布置方案
總體策略：以大足時(shí)刻為平臺(tái)，帶動(dòng)全面包裝大足旅游資源，給人以全新的大足旅游風(fēng)貌，全面構(gòu)造大足旅游升級(jí)。
主題推廣語(yǔ)：永遠(yuǎn)的石刻、全新的大足
布置建議：正面是主題形象墻，另外兩面重點(diǎn)是龍水湖、西山森林的圖文介紹，室內(nèi)正中可是一個(gè)大足石刻千手觀音的立體造型，并輔以燈光、音效等高科技的應(yīng)用，務(wù)必包裝得美侖美奐，讓人有深臨其景的效果。
展會(huì)效果圖：
■解放碑大型推廣秀：
活動(dòng)的必要性：解放碑是中央商務(wù)區(qū)，消費(fèi)人群和消費(fèi)需求的品質(zhì)都比較高，對(duì)其他區(qū)域的人群都有號(hào)召力，因此，任何商務(wù)和促銷活動(dòng)都勢(shì)必占據(jù)這一制高點(diǎn)以引領(lǐng)全城，特別是在三峽國(guó)際旅游節(jié)期間，解放碑更是萬(wàn)眾關(guān)注的焦點(diǎn)，通過(guò)在解放碑的促銷活動(dòng)勢(shì)必在全城引爆大足石刻旋風(fēng)，帶動(dòng)全城旅游大足石刻新的消費(fèi)激情。
活動(dòng)效果評(píng)估：通過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉大足石刻的全面升級(jí)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)大足石刻的新信息，喚起目標(biāo)消費(fèi)者的旅游激情，并在原來(lái)主城區(qū)游客的數(shù)量上增加5萬(wàn)以上的潛在游客前往旅游。
活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以?shī)蕵?lè)和歌舞的形式全力傳達(dá)大足石刻旅游新特色，并對(duì)大足石刻的人文歷史做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插景區(qū)知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、旅行社現(xiàn)場(chǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容由雙方共同制定。
第四部分：三峽國(guó)際旅游節(jié)暨亞太市長(zhǎng)峰會(huì)期間宣傳方案（2005年9月-10月）
■展會(huì)布置方案
總體策略：以大足時(shí)刻為平臺(tái)，帶動(dòng)全面包裝大足旅游資源，給人以全新的大足旅游風(fēng)貌，全面構(gòu)造大足旅游升級(jí)。
主題推廣語(yǔ)：永遠(yuǎn)的石刻、全新的大足
布置建議：正面是主題形象墻，另外兩面重點(diǎn)是龍水湖、西山森林的圖文介紹，室內(nèi)正中可是一個(gè)大足石刻千手觀音的立體造型，并輔以燈光、音效等高科技的應(yīng)用，務(wù)必包裝得美侖美奐，讓人有深臨其景的效果。
展會(huì)效果圖：
■解放碑大型推廣秀：
活動(dòng)的必要性：解放碑是中央商務(wù)區(qū)，消費(fèi)人群和消費(fèi)需求的品質(zhì)都比較高，對(duì)其他區(qū)域的人群都有
號(hào)召力，因此，任何商務(wù)和促銷活動(dòng)都勢(shì)必占據(jù)這一制高點(diǎn)以引領(lǐng)全城，特別是在三
峽國(guó)際旅游節(jié)期間，解放碑更是萬(wàn)眾關(guān)注的焦點(diǎn)，通過(guò)在解放碑的促銷活動(dòng)勢(shì)必在全城
引爆大足石刻旋風(fēng)，帶動(dòng)全城旅游大足石刻新的消費(fèi)激情。
活動(dòng)效果評(píng)估：通過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉大足石刻的全面升級(jí)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)大足石刻的新信息，喚起目標(biāo)消費(fèi)者的旅游激情，并在原來(lái)主城區(qū)游客的數(shù)量上增加5萬(wàn)以上的潛在游客前往旅游。
活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以?shī)蕵?lè)和歌舞的形式全力傳達(dá)大足石刻旅游新特色，并對(duì)大足石刻的人文歷史做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插景區(qū)知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、旅行社現(xiàn)場(chǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容由雙方共同制定。
■“一節(jié)一會(huì)”期間宣傳方案：
一節(jié)一會(huì)召開(kāi)時(shí)間前后距離一個(gè)月時(shí)間，是本年度的大事件，正是大足石刻宣傳旅游升級(jí)的千載難逢之時(shí)機(jī)，我們必須有所為。
1、報(bào)紙平面、軟文宣傳：通過(guò)主流媒體全面告知大足石刻升級(jí)的信息并發(fā)布有關(guān)促銷信息，配合地面活動(dòng)全面掀起大足石刻的關(guān)注旋風(fēng)，具體發(fā)布計(jì)劃（略）。
2、戶外廣告發(fā)布：
總體策略：戶外廣告由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次
戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以主城區(qū)和成渝高速
路為主要輻射重點(diǎn)，并兼顧其他區(qū)縣和各條高速路。
執(zhí)行方案：在發(fā)布方式上選擇以長(zhǎng)年發(fā)布6-10塊廣告牌，短期臨時(shí)發(fā)布相配合，我方可保
證在“一節(jié)一會(huì)”期間發(fā)布5000-8000平米的臨時(shí)廣告，并保證在會(huì)議召開(kāi)時(shí)間
亮燈，以提高大足石刻的全面高關(guān)注率。
效果評(píng)估：在一節(jié)一會(huì)期間，大足石刻旅游全面升級(jí)的廣告將在一夜之間鋪滿重慶的各個(gè)角落，
強(qiáng)烈吸引市民關(guān)注的目光，并吸引亞太市長(zhǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注和游興，將會(huì)把大足石刻推向
世界的高度。
效益分析：“一節(jié)一會(huì)”期間所有的投入都會(huì)得到超值的回報(bào)，短期臨時(shí)的戶外廣告更是小投入，
大回報(bào)；戶外廣告的發(fā)布一般都以年為單位，發(fā)布價(jià)格也都以數(shù)十萬(wàn)計(jì)，而公司可以
提供1-2個(gè)月的發(fā)布期限的戶外廣告是其他公司不能承擔(dān)的，且60元/平米/月為市場(chǎng)
相對(duì)較低的價(jià)格，并且如果到期未有其他客戶發(fā)布要求，我們可以繼續(xù)保留，因此
其超值的效益是可以預(yù)期的。
發(fā)布價(jià)格構(gòu)成：一般戶外廣告發(fā)布價(jià)格構(gòu)成包含如下因素：1、場(chǎng)地租賃、審批費(fèi) 2、廣告架搭建費(fèi)
3、廣告內(nèi)容審批費(fèi)、4、廣告畫(huà)面制作費(fèi)、5、廣告照明用電費(fèi)、6、廣告安裝費(fèi)
7、廣告維護(hù)費(fèi)
（后附報(bào)價(jià)）
大賀巴蜀收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
■ 整包形式
總體報(bào)價(jià)：500萬(wàn)元人民幣整，公司為客戶提供一切有關(guān)項(xiàng)目的策劃及設(shè)計(jì)、發(fā)布。并由
我方制訂媒體發(fā)布計(jì)劃，客戶審批、復(fù)議。
■ 顧問(wèn)費(fèi)形式
顧問(wèn)費(fèi)：每月共計(jì)8萬(wàn)元人民幣
公司提供全方位的項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)，以迅速增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，并適時(shí)調(diào)整廣告方向，更好地
為客戶提供廣告支持。
■ 其它
報(bào)紙，收取刊例價(jià)的8%。
制作，收取實(shí)際發(fā)生價(jià)值的10%。
每月26號(hào)---30號(hào)結(jié)算